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直击库存痛点 如何做童装尾货生意?该从哪下手?

YTPP.COM.CN 编辑:十柒  2019年02月21日 13:57  来源:母婴行业观察
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童装尾货的愈来愈热就得益于童装市场的爆发、人们对于品牌的追求以及实际收入与想要的生活水平达不到平衡。

童装尾货,品牌童装库存尾货,或称原单尾货。一般是指童装厂商在按照合同要求发放完订单后,剩余下来的童装和曾经做过的一些的童装样板,童装经营者因经营不善而导致挤压亏损或者过季的库存童装。

童装尾货渠道来源

这些尾货都是当季当年的新款新品,甚至还没有上市就已经积压了,很多品牌童装折扣店铺的货品是齐色齐码的货品。折扣童装的渠道来源有三个:

1、品牌童装公司为满足资深发展需要,在订货会结束后进行的自我抛单行为。

2、大型品牌童装货品生产企业的拼单行为

3、品牌童装公司下了单工厂生产后品牌公司毁约导致的工厂货品积压。

童装尾货优势

随着童装燃起,尾货市场也活跃起来了。现在童装尾货也被越来越多的朋友看好了。童装尾货一直是许多店主都比较想进的货物,也是很多消费者心仪的产品,为什么呢?

其一,质量好。品牌童装尾货的质量与正品的质量是相同的,因童装尾货和品牌童装是同一条流水线做工出来的产品,做工和质量上都是一模一样的。

其二,设计简单。样式简洁,而且样板通常很好。看上去很普通的衣服,穿上身却有很好的效果。且与童装专卖店的款式相同。

其三,价格低廉。买一件专柜出品的钱就可以买很多件尾货服装。这也是尾货童装可以攻守兼备的一个最有力的的因素。

童装尾货发展方向

地域——城乡

童装尾货的发展空间在城乡的是比较大的。国人都知道的,我们的城乡差距还是很大的。对于城乡的父母来说都买品牌的服装,那肯定是消费不起的,那么童装尾货就成为了她们的不二选择。而且尾货也是相当有质量保障的。符合消费者要求的品牌和质量以及价格问题。

品牌——国际

品牌折扣童装发展起来了,但是本土的品牌还是比较少的,大多数消费者在购买童装尾货时多会选择国际高端童装品牌。这是趋势也有一定逻辑在里面。

尾货品牌之间的竞争力一定程度上取决于热销新品品牌的竞争力。一是国内的童装品牌缺乏相应的竞争力,是因为在品牌推广方面不够给力,而且品牌营销相对于国外还是有点弱;二是生产的产品都没有创新,没有区别于另一童装品牌的特色,设计跟不上形式,创新意识差,面料的开发力度也不够,这些都是国内童装品牌所缺乏的。国内童装品牌想要有强大竞争力就必须在这些方面下功夫。

童装尾货市场很广阔,随着童装市场的不断集中和扩大,童装尾货的发展前景也会愈加明朗。通过尾货市场折射出来的我国童装品牌的问题也是显而易见,做生意要有大局观念,整体的市场状态很大程度影响单个公司、品牌的发展。

文章来源:童装观察

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